喜好和权威、稀缺

      光环效应指的是,一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

      一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢，要我们顺从。

     我建议要特别当心那些声称“跟你一样”又对你有所求的人，提防跟你看起来相似的推销员是很明智的。

     由于熟悉会影响人的喜好，因为它对我们的各类决定都发挥了一定的作用。

     把产品跟名人联系在一起，使广告商利用关联原理赚钱的另一种办法。

     把提出请求的人和请求本身从感性上分开，把交易者和交易分开。

     很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

     头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

     触发我们机械顺从的权威象征：头衔、衣着和身份标志。

     为免受地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备：第一个问题是这个权威是真正的专家吗？第二个问题这个专家说的是真话吗？

     就稀缺的原理而言，它的力量主要来自两个方面：

     (1)稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞；（2）机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。

     保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

     和两岁一样，个性意识萌芽也是青春期的特点。

     管教前后不一的父母，最容易教出反叛心理的孩子。

     稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃，更好听，更好看，更好用了。

     应对稀缺的压力的包围：两步应对法：第一阶段：我们需要冷静下来，重拾理性的眼光。第二阶段：问问自己，为什么我们想要那件东西。

    该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。

    在论及当代文明的时候，最常用的描述词是新颖、短暂、多元化、速度惊人。

    我们必须依赖可靠而合理的捷径和首选规划来应对现代生活的紧张节奏。

静思智囊团    大连旅顺律师:13624287626