你如何发动营销攻势？

你如何发动营销攻势？ 

1、一个企业要成功，它必须以竞争对手为导向。它必须寻找竞争对手所处的位置的弱点并对这些弱点发动营销攻势。

2、进攻战模型适合市场第二、第三的企业，首要的原则是避开领导者的强势，从其存在的弱点攻入，并倾注全力于此一点。 

3、侧翼战适用于避开主战场的小企业或新企业选择侧翼站，意味着进入一个没有竞争的领域，出奇不胜。

4、防御战适合市场领导者，不断创新前进的企业，让竞争对手难以瞄准和攻击。

5、游击战通常适合于小企业，首要原则是找一块“小到足以守得住”的细分市场，在小池塘中做大鱼。 

6、如果你在指挥战斗，拥有一个好的将领的素质是至关重要的。 （1）你必须灵活机动  （2）你必须有胆识   （3）你必须有勇气   （4）你必须通晓事项  （5）你需要运气

7、应该从三方面实现自己的差异化 （1）拥有一个区别于竞争对手的简单概念 （2）拥有让这个概念真是可信的信任状或产品 （3）制定一个规划，让消费者和潜在消费者了解这个差异化

 8、我们发现大多数计划的问题是他们对“做什么”写的多，而对“如何做”写得少。

 9、模仿大竞争对手，就会被消灭。如果没有差异化，你就最好有低价。

 10、差异化概念是你用来吸引新顾客的，营销规划中常常忽略的一点是，巩固现有顾客，让他们感到成为你的顾客是明智的。

 11、重要的不是了解你的顾客，重要的是让顾客了解你。

静思智囊团-营销简单   大连旅顺律师:13624287626