当互惠始于善意

互惠始于善意

    凡是应当尽可能地简单，而不是较为简单。

你我生活在一个极其复杂的环境中——说不定是地球有史以来变化最为迅速的，为了对付它，我们需要捷径。

一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫作“拒绝——后撤”术，也叫“留面子法”。

互惠原理通过两条途径来实现相互让步：

头一条：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。

第二条：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有效的交换过程。

   互惠原理和知觉对比原理能产生一种令人望而生畏的强大力量。“拒绝——后撤”手法便是把它们捏在一起，发挥惊人效用。

   最能清晰表现“先大后小”请求效力的实例就是零售店里“往最高了说”的策略。

   “拒绝——后撤”手法似乎仅刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。

    一旦我们确定最好的恩惠并非出于善意，而是一个顺从伎俩，不再把它们错看成恩惠，该怎么做就怎么做。

静思智囊团    大连旅顺律师:13624287626